皆さん、こんにちは。日本大通店の営業２課です。

GW後半の、５日（日）～６日（月）の２日間、マンションの
オープンルームを開催致しました！

さすがGWですね。
おかげさまで、来場者が多く、２日間で１３組のご来場がありました。
前向きなお客様がほとんどで、今後様々な仕事につながる可能性が大です。

今回のオープンルームで感じたことは、中区にお住まいのお客様は、
地域性なのでしょうか、お洒落で品のある方が多かったことです。
さすが「山手」です。納得！
お客様との会話も弾み、楽しいオープンルームを開催することができました。
お天気にも恵まれ、早くも真っ黒に日焼けしました。

ご来場をいただいた皆さま、どうも有難うございました。
これをご縁に、今後ともどうぞよろしくお願い申し上げます。

皆さん、こんにちは。山口幸夫です。

今日は、お客様への紹介用物件の下見で、京浜急行線「弘明寺駅」徒歩３分の
場所にある、アパートを見て参りました。
弘明寺駅から、わずか３分の立地と聞くと、通常は商業地をイメージするのですが、
本物件は、一戸建やアパートが建ち並ぶ、閑静な住宅地でした。



せっかくですから、「弘明寺駅」について、少しご紹介をさせて頂きます。
弘明寺駅は、駅の東側に「瑞応山蓮華院弘明寺」が位置し、周辺はその門前町として
栄えてきた街です。
そして、駅の西側一帯には、「弘明寺公園」があり、緑豊かな環境となっています。
午前１０時半頃でしたが、駅周辺は人通りも多く活気がありました。

駅から北方向へ歩き、バス通りの一角に、一軒のパン屋さん「フリアンド」を発見。
「黄金のメロンパン」なる、商品チラシが目に留まりました。
そこには、「外はサクサク、中はふわふわ」と、うたわれており、何とも食欲をそそります。
速攻で黄金のメロンパンを４個買い、すかさず事務所に戻りました。
グルメレポーターのような上手な表現は出来ませんが、「とてもおいしかったです！」

最近パンに関する日記が続いておりますが、単なる偶然にすぎず、
私としては、一石二鳥の下見の楽しみ方を、皆さんにお伝えしたかっただけです。

では、連休中の営業、お互いに頑張りましょう！

皆さん、こんにちは。山口幸夫です。

ゴールデンウィーク後半が始まった本日は、「憲法記念日」です。
1947年5月3日に、日本国憲法が施行されたのを記念して制定されました。
この日本国憲法は、前年11月3日に公布されて、平和と文化を重視していることから、
11月3日は「文化の日」となっています。


いま憲法改正が話題になっておりますが、まずは戦後これまで戦争がなく、
平和だったことに、私は感謝しています。
憲法を改正したら戦争につながるなんて心配はしていません。
日本人は、過去の戦争を通じて、様々なことを学び、代々それらを後世に
受け継いでいます。

のど元過ぎればという言葉がありますが、経験したことや失敗したことを
忘れずに、次に活かしていくことが重要です。

当たり前のことに対して、時には真剣に、そして優しさを持って振り返り、
「当り前のこと」に感謝することで、人は心が豊かになり、幸せになれます。

停電になった時の事を想像すれば、電気の有難さがよく分かります。
水が出ないことを想像すると、水の有難さがよく分かります。

何かをするとき、まず先に「感謝」の気持ちで接することができる、
そんな人になりたいものです。

憲法記念日の今日、当り前に過ごしている毎日に、しっかり感謝したいと感じました

皆さん、こんにちは。中澤明子です。

今日５月３日は、ザよこはまパレード（国際仮装行列）が、
開催されました。
３５万人の方々が、このパレードを見学するために、
全国から集まってきたそうです。すごい人数ですね。

山下公園前を出発して、赤レンガ倉庫前を通り、伊勢佐木町までの
約３.４キロの道のりをパレードするのですから、見ごたえがあります。
私は仕事の合間に、支店（日本大通）から、パレードを眺めていましたが、
様々な服装と軽快な動きに、しばし楽しむことができました。

パレードが通り過ぎたことを確認してから、外出したのですが、人の多さに圧倒されました。
さすがGWです。この人たちはいったいどこから来たの・・・？と不思議に思うほど、
ものすごい人の数でした。
人の波に押されながら歩いていると、前から歩いてきた男性が、手を伸ばして私を停止
させようとするしぐさをしました。
誰かと思いよくよく見たら、取引先のFホームズのF社長ではありませんか。
３５万人の中から、まさか知っている社長さんとお会いするとは思ってもいませんでした。
偶然にも、ごぶさたしていたため、電話をしようかなと思っていた矢先の出来事だったので、
本当に驚きました。
お互いに「何しているの？」が第一声でした。
私は本店に行く途中、F社長はお子様がパレードを見に来たため、迎えに行く途中だとのことでした。

出会いって不思議ですね。
世の中狭いなとつくづく感じた瞬間でした。

以心伝心とでも言うのでしょうか。
私自身、子供の頃からそうですが、思うことがそのまま形になって表れることが実に多くあります。
皆さんもありませんか？そろそろ誰かに電話をしなくちゃとか、会わなければとか、
何かをしなければと思った瞬間に、相手から電話がきたり、来社されたりなど、こころが通じているのかと
思うような出来事に遭遇することってありますよね。

些細なことで感動できるって素敵なことではないでしょうか。

皆さま、こんにちは。西村友里です。

営業担当者の皆さんは、毎日数多くの物件を下見していることと思います。
私もお客様のご要望に合わせて、様々な街を歩き、下見を行っています。
下見をすることで、物件はもちろんですが、市場や環境、街並みを知ることができるため、
とても勉強になります。

自分の足で歩き、自分の目で見て確かめることが、「下見の基本」であると教わりました。
下見をしっかり行うことで、自信を持ってお客様をご案内できるため、お申込がいただけます。

また、下見の際に、自分の趣味や好みに出会えることがあります。
ここだけの話ですが、実はこれが私の秘かな楽しみのひとつなのです。

今日は、私が担当しているお客様の下見で、「山手」というエリアまで行って参りました。
お昼前に事務所を出発して、電車に乗って１０分ほどで山手駅に着きます。
ところが、「さあ、行こう！」と思った瞬間、私の目に１軒の素敵な「パン屋さん」が飛び込んできました。
ガラス越しに店内を覗くと、美味しそうなパンがたくさん並んでいます。
こちらのお店は、店内でもパンを食べられるようになっています。
「今すぐお店に入って、パンを食べたい！」という衝動にかられながらも、
「先ずは、下見が優先。全部終わったら、このお店でランチをとろう！」と決め、
楽しみは後回しにして、大事な下見に出かけました。

あっという間に２時間が経過し、歩き疲れましたが、お客様のご希望にそえるお部屋が
見つかった喜びと、お腹が空いてどうしようもない状況で、パン屋さんの前まで戻ってまいりました。
「やっと、パンが食べられる！」と思い、お店のドアに手をかけると、ガラス越しに大きなカメラを
担いだ男性が見えました。
取材中だとすぐに分かりました。
「凄い！ここのお店、そんなに美味しいだ！」と思いつつも、
「ということは、私はいまお店に入れないの？」と気づき、
泣く泣く関内まで戻ってきました。
皆さん、私のショックをわかっていただけますでしょうか。

弊社の先輩方ならば、目立ちたがり屋さんが多いため、きっと店内に入って行くでしょうが、
気弱な私には無理でした。

次回は、お客様をご案内した際に、一緒にお店に行き、パン屋さんを味方につけて
必ずお申込をいただけるよう頑張ります！

皆さんも、下見の楽しみ方があれば、こっそり教えて下さい。

皆さん、こんにちは。山口幸夫です。

本日は、素敵なお客様がご来店されました。
昨年、共同仲介をさせていただいたご縁から、お付き合いをさせていただいている、
「ハウジングライフ・ラボ株式会社　代表取締役 加藤正昭様」です。

加藤社長は、大手ハウスメーカーを経て、ホームインスペクションの多大な実績と共に、
個人向け不動産コンサルをメインとした、現在の会社を設立されました。

加藤社長が購入希望のお客様との初回面談の際に、必ず質問をされることは、
「本当に買う必要があるのですか？」ということだそうです。
通常の営業担当者は、買いたいというお客様に対し、「買ってもらいたい」という意識が
先にきて、お客様の本当の気持ちを聞き取ることができず、「買わせること」を目的とした
業務を行うため、成約まで至らないという結果につながります。

しかし、本来不動産のプロは、お客様にとってベストなことは何なのかを考えます。
「買う」のがいいのか、「借りる」のがいいのか。「売る」のがいいのか、「貸す」のがいいのか。
相手の気持ちになって一緒に、そして真剣に考えることができれば、おのずと
「本当に買う必要があるのですか？」という言葉が出てくるのではないでしょうか。
この言葉をお客様に投げかけることにより、お客様も真剣に考えるようになります。

代表の中澤も、お客様が「買いたい」と言っても、ヒアリングをした結果、「これこれこういう理由から、
もう少し賃貸にお住まいになられたほうがいいですよ。」とはっきり言います。
逆もあります。「借りたい」と言うお客様の、家族構成や資金内容を伺ったうえで、「こういう理由から
買ったほうがいいですよ。」と言う場合もあります。
もちろん、お客様は明確な理由があっての提案ですので、納得して中澤の提案する方向で話が
進んでいきます。

また、加藤社長の資金計画や建築の提案等のお話を聞いていると、共感することだらけです。
「普通の業者は、ネガティブな情報を伝えると、お客様が逃げてしまうと考えるが、まったく逆だ。」と
おっしゃいましたが、確かに、人間同様に不動産にも長所と短所は必ずあります。
短所や問題点を事前に説明することにより、トラブルが未然に防げます。
加藤社長のお話は、まさに不動産ビジネスカレッジの研修テキストの内容と同じでした。

加藤社長は、集客活動はされないし、ホームページも作っていないそうです。
それでもお客様が、ご紹介によって大勢お見えになられます。
これはまさしく、加藤社長がお客様に「感動」を与えているからこそ、次の紹介やリピートに
つながっているということです。

代表の中澤の営業スタイルとまったく一緒です。

類友の法則ですが、同じ価値観を持った人同士は、どこかで自然とつながりができ、
同じ方向を向いて、共に仕事をするようになるのだということを感じた、素晴らしい時間でした。
今後の展開が今からとても楽しみです。

▼こちらをご覧ください
　　http://kinie.nifty.com/

加藤社長、ありがとうございました。
そして、今後ともよろしくお願い致します。

皆さん、こんにちは。中澤明子です。

3連休最終日、営業担当者の皆さんにとっては、3連休の成果が問われる
ところですが、いかがでしたでしょうか？
明日で4月も終わりです。
月末締めの会社にとっては、追い込みの連休だったことでしょう。

弊社も同様です。
月末に向けて、スタッフが必死で営業活動を行っていました。
結果は、売却をお任せいただけたスタッフ、お申込みをいただけたスタッフ、
即決には至りませんでしたが、ＧＷ第2弾で再度ご案内が約束できたスタッフと、
皆それぞれ頑張りました。

すぐにまた、次の連休が始まりますので、気合いを入れて臨む所存です！
営業はエンドレスですから、そういう意味では大変ですが、好きでなければ
できない仕事です。好きなことを仕事にできることに感謝したいと思います。

では皆さま、３日間お疲れ様でした。
ラスト一日、４月を笑顔で締めくくりましょう！

皆さん、こんにちは。山口幸夫です。

本日は、都内のお客様とお会いして参りました。
マンションのご購入と、ご所有不動産のご売却についてのご相談をいただき、
今後のお住み替えの進め方などについて、詳しくお話を聞かせていただきました。

これまでは、地元の業者へ売却活動を依頼していましたが、業者からは定期的な
営業活動の報告が一切無く、本当に販売活動を行ってくれているのか疑心暗鬼に
なっているご様子でした。

また、ご購入したいお住まいが見つかったにも関わらず、住宅ローンの手続きで
辛い思いをされ、結局は購入を断念した経緯があります。
お客様の資金内容からすると、決して無理のある購入内容ではないのですが、
なぜ断念せざるを得なかったのか、お話を伺う限りでは、先方業者の知識と経験不足
からではないかと思われます。
担当者のスキルやレベルによって、お客様の人生設計が狂ってしまうのは、実に恐ろしいことです。
お話を聞いていて、本当にお気の毒でした。

最も大切な財産である、不動産を取り扱う仲介業という仕事は、本当に責任の重い仕事です。
やはり「お客様のために」という心なくして、お客様からの信頼を得られるはずはなく、
ましてや売買の成立など出来る訳がありません。

今日このお客様からは、ご売却のご依頼を正式に頂戴致しました。
嬉しさよりもまず身の引き締まる思いが先に立ちます。
必ず「山口に頼んで良かった」と喜んで頂けるように、全身全霊で売却活動を行って参ります！