4月26日（金） 今朝の大さん橋をお届けします。

今朝は7：00から、「サン・プリンセス」が入港してきました。
明日から始まるＧＷのクルーズのようです。
ビルかと思うほど大きな船で、驚きました！

▼サン・プリンセス
http://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%82%B5%E3%83%B3%E3%83%BB%E3%83%97%E3%83%AA%E3%83%B3%E3%82%BB%E3%82%B9

そうですよね。世の中は明日からＧＷです。
大型連休の会社も多いことでしょう。

弊社は、もちろん「お仕事」です。
今日は3連休に備えて、スタッフ一同準備に明け暮れ大忙しです。

では、今日も素敵な一日をお過ごし下さい。

皆さん、こんにちは。山口幸夫です。

今日私は珍しく、事務所にいる時間が長く、その間ずっとお客様の
住宅ローン取り組みを行うべく、銀行探しに専念しておりました。
あちこちの銀行へ電話を掛けましたが、相変わらずの低金利に
びっくりしながらも、反面、審査基準が段々厳しくなっていることを
実感しました。

通常とは少し事情の異なるお客様だったため、都市銀行から地方銀行、
信託系銀行、ネット銀行まで、様々な銀行に掛け合って、何とか取り組んで
頂ける銀行を見つけることが出来ました。
断られるごとに不安が募りましたが、粘った結果たどり着くことができ、一安心です。

話しは変わりますが、私は「住宅ローンアドバイザー」という資格を持っております。
この資格の勉強をしていた時に、最も印象に残ったことは、
「借りられる」住宅ローンではなく、「返せる」住宅ローンの選択を、私たちはお客様に
ご提案をして、ご納得のうえで借りていただかなければならないということです。
どうしても買いたいお気持ちが優先し、いくら借りられるかということに、目がいきがちです。
大切なことは、借りるときではなく、長い年月返さなくてはならないことに目線をおき、
借入後の返済計画について、無理のない返済のご提案をしていく「使命」が、
私たち不動産会社にはあるのだと考えています。

住宅ローンについて、何かお悩みがございましたら、どうぞお気軽にご相談ください。

皆さん、こんにちは。山口幸夫です。

今日は、弊社の仲介でアパート用地をご購入頂いたお客様と、
建築会社さん、弊社との３者による、建物プランの打合せを行いました。

建築戸数を多くとるべきか、１戸あたりの広さを優先するべきかなど、
オーナー様のご要望に対して、募集活動を行う不動産会社の観点からの
アドバイスや、建築会社さんの建築アドバイスを出し合って充実した打合せとなりました。
やはり各専門分野の視点からの意見を出し合うことはとても重要だと思います。

アパート建築もそうですが、一般住宅を建築する際は、施主である「お客様」、
土地をご紹介し、不動産を把握している「不動産会社」、そして建物を建築する
「建築会社」の３者が一緒に話を進めることが、より良い建物を計画できる近道となります。
不動産のプロと、建築のプロが共に協力して仕事を進めること。
お客様にとって、これほど心強いものはございません。

弊社は、売買仲介・賃貸仲介・賃貸管理・不動産コンサルティング・建築・リフォーム部門が
ありますが、各セクションのプロと、建築士などの各専門分野のプロとが提携して、
お客様のご希望やお悩みにしっかりお応えしております。

建物の建築、土地のご購入でお悩みをお持ちの方は、是非一度ご相談ください。
良いご提案が出来ると信じています。

皆さん、こんにちは。中澤明子です。

昨日、ワンズＲＥＴＯＳセミナーの第1部にて、
自動時価算出書「Ｔｈｅ Ｅａｒｔｈ Ｒｅｐｏｒｔ」の
活用方法のセミナー講師を務めさせていただきました。

ジアースの物件レポートは、緯度経度で位置特定された
約300万件におよぶ物件情報や、各種データベースを
オーダーメイドでレポート化するアプリです。
物件（住所など）を登録して、レポートが仕上がるまでは、
たった1~2分のスピードです。このスピードには驚きます。

このレポートがどのように役に立つのかと申しますと、市場を知るときや査定書などの
プレゼン資料として最適です。

活用方法はたくさんあります。
例えば、「売買・賃貸の仲介会社」の場合

　①売主様・大家様の価格査定プレゼン時
　②買主様（借主様）への物件案内時に、レポートを参考資料としてご提案
　③管理物件修繕工事のプレゼン時　

などにご利用いただけます。
弊社では、売買・賃貸スタッフが互いの相場や市場を把握する材料として
大いに活用しています。これにより賃貸のスタッフも売買相場が一目でわかりますし、
売買のスタッフも購入いただいたお客様のお住まいを、賃貸に出す際の相場が
すぐにわかります。

「ハウスメーカー、建売会社、工務店、設計事務所等」の場合

　①施主様への初回プレゼン時
　②持家売却有の建築資金計画時
　③土地無し客の土地購入時
　④既存顧客様へのアフターフォローの一環として

「デベロッパー」の場合
　①開発用地仕入時のプレ調査として

「有効活用（賃貸マンション・アパート受注）会社」の場合

　①施主様（オーナー様）への初回プレゼン時
　②タイプ別の賃貸相場や地価（賃貸）また、競合物件が確認できるため
　　 建設予定地のマーケットに合わせた間取りや、賃貸事業計画が合理的に
　　 オーナー様へご提案でき、オーナー様の信頼を高めます。
　③自社が賃貸経営をされる場合も、マーケティングツールとして
　　 稟議の添付資料としてご活用できます。

また、レポートには目次から始まり、下記の内容が記載されています。
①調査対象物件概要と調査結果
　・調査対象物件の表示、地震ＰＭＬ評価の基礎情報、時価算出額
　・調査結果（マーケット情報）、調査結果（土地診断情報）、用途地域

②マーケット情報
　・時価（賃貸）、賃貸相場、賃貸物件事例
　・時価（売買）、売買相場、売買物件の事例
　・利回り相場、新築分譲の物件事例
　・国土交通省 地価公示、都道府県 地価調査
　・Ｊ-ＲＥＩＴのマーケットレポート

③土地診断情報
　・活断層診断、地震ＰＭＬ評価、地震危険度診断、液状化危険度診断
　・火災延焼度危険度診断、土壌汚染リスク診断、土壌災害リスク診断
　・洪水リスク診断、台風履歴、豪雨履歴、地盤沈下リスク診断、埋立地診断

④周辺情報（コミュニティ情報）
　・周辺施設、年令別人口統計

⑤行政統計情報
　・国税調査、住民基本台帳、行財政

⑥生活・公共料金情報
　・公共料金、ごみ・インフラ、安心・安全

⑦土地・住宅支援情報
　・住宅取得支援 新築建設、住宅取得支援 新築購入、住宅取得支援 中古購入、
　・住宅支援 増築・改築・改修、太陽光発電補助制度、住宅支援 その他

⑧結婚・育児支援制度
　・結婚、育児

⑨行政教育施設情報
　・教育幼稚園、小学校、中学校、高等学校

⑩行政医療福祉施設情報
　・健康、医療、高齢者福祉

私がジアースと出会ったのは、今年の2月中旬です。
利用してたった2ヶ月しかたっていませんが、すでに14件の仕事に結びついています。
また、仕事が「楽」になりました。
レポートを活用することで、契約までの時間が短縮できます。
お客様に対して裏付けの資料をお見せできるため、信頼関係の構築が早期にできる
ようになりました。
そして、何と言っても査定書の作成が楽になったこと。

これらのメリットをぜひ皆さまもお試しください。
一度使ったら、手放せない逸品です。
中澤明子の一押しアプリ、ぜひご活用いただければと存じます。

ご興味のある方は、お気軽に中澤までお問合せ下さい。

皆さん、こんにちは。中澤明子です。

本日、不動産ビジネスカレッジ 横浜本校「ビジネスマナー研修」が
無事に終了しました。

ビジネスにとって必要不可欠なマナーは、徹底して身につけることにより、
営業担当者の評価につながります。
ビジネスマナーは、ただ覚えればいいというわけではありません。
大切なのは、相手を思いやる「こころ」と「配慮」を、身につけているか
どうかです。

営業担当者の皆さん、私達の仕事は、お客様の大切な財産を扱う
プロフェッショナルな仕事なのだということを決して忘れないで下さい。
日々の積み重ねが、信頼を得て感謝される仕事につながります。

では、明日は八重洲で開催するセミナーでお会いしましょう！

皆さん、こんにちは。山口幸夫です。

本日、不動産ビジネスカレッジ 横浜本校にて、「ビジネスマナー研修」を
受講しました。
社会に出て20年以上経ち、現在40歳の私がビジネスマナーを学んだのです。

ところが・・・

恐ろしいことに、新たに知ることがあり、間違っていたことがありと、
心から受講して良かったと思いました。

ビジネスマナーなんて、新人が受けるものと考えがちですが、
ベテランのビジネスマンこそ受講すべきだと感じました。
何故なら、年齢を重ねれば重ねるほど、誤りを指摘してもらえる機会は
無くなるからです。
その反面、年齢を重ねるほど、マナーができていないことが「致命傷」になり、
個人の評価を下げる要因となります。

「電話応対の基本マナー」、「接客マナー」、「名刺交換」の各テーマに分かれて
受講したのですが、基本中の基本は、相手に対する気遣いや感謝の気持ちといった、
【心】なのだということを、改めて感じました。

気付きと成長の機会を与えて頂き、感謝感謝の一日となりました。
ありがとうございました。

皆さま、こんにちは。西村友里です。

本日、お客様から嬉しいお言葉を頂戴致しました！

昨日、弊社にご来店され、お部屋を２件ご案内をさせて頂いたお客様ですが、
本日代表の中澤とお客様がメールでやり取りした際に、お客様が中澤宛に送ったメールに
私のことが書かれていたため、代表が私にそのメッセージを見せて下さいました。

お客様のメールには、「西村さんは、新人とは思えない落ち着きでびっくりしました」と、
書かれていました。
社会人として未熟な私に、このような言葉をかけて下さり、とてもとても嬉しかったです！
あまり国語が得意ではない私に、代表がこれを「営業冥利に尽きる言葉」だということを
教えてくれました。

私が落ち着いているように見えたのは、昨年の11月から弊社の研修を受け、実習生として実務を
行ってきたため、度胸が付いてきたからではないかと思います。
通常の新卒のように4月入社であれば、緊張のあまり強張った笑顔しか出来なかったと思います。

自分ではわかりませんが、少しずつではありますが、成長しているのかも知れません。
お客様から、営業冥利の言葉をたくさんいただけるよう、そしてご満足いただける仕事ができるよう、
これからも頑張って参ります！

今日は本当に嬉しかったです。

こんにちは。山口幸夫です。

急に寒くなってしまいましたね。
皆さまも体調管理には充分お気を付けください。

今日は、マンションのご案内で、都内目黒に行って参りました。
朝からあいにくのお天気でしたが、ご案内の頃には雨が止み、
天気も味方につき、私の案内をバックアップしてくれました。

今日のご案内では、同一マンションの最上階にある２部屋が、
同じタイミングで売りに出ておりましたので、比較してご覧
いただきました。

１つは、東・南・西の３方向角部屋、もう１つは、東向きの部屋です。　
一般的に考えると、陽当りは当然、角部屋のほうが良いに決まっています。
しかし、お客様は東向きのお部屋を気に入られました。
私の思いが的中しました！

理由は、間取りです。
角部屋のお部屋は、キッチンなどの水廻りや窓、ドアの配置から、
家具等の置き場所が難しい間取りでした。

特に、窓の位置は重要です。窓が多いお部屋は、日照や通風は確保できても、
壁面が少ない分、家具の配置に困るケースがあります。
だから、窓の多いお部屋はお客様の内容によっては、不向きな場合があるということです。
ご案内の際には、営業担当者がこのような説明をすることも、お住まい探しの重要なポイントになります。

陽当り重視なのか、家具など調度品を重視するお客様なのかなど、お客様のご希望内容は
生活スタイルによって異なります。

私たち、ワンズリアルティでは、お客様との初めての面談では、ご希望やご不安に思っている
ことなどを、しっかりヒアリングさせて頂く営業を心がけています。
「お客様を知る」ことがとても大切であり、お客様のニーズを把握していれば、的外れな
物件紹介もなくなり、真のサービスにつながると信じています。

お客様の顔を思い浮かべながら、どのような住まいを気に入っていただけるのかを真剣に考えて、
ご紹介物件を探すのは、とても楽しいことです。

不動産購入でお悩みのお客様は、是非一度お話をお聞かせてください。
必ずご満足のいく結果をお約束いたします！

こんにちは、小島公也です。

当社では朝礼に、「職場の教養」という小冊子を活用し、
毎朝参加者で輪読いたします。

今日は「雨のお蔭だね」という題材で、素直に感謝しようと
いうものでした。
自分を取り巻く全てに対して「あたりまえ」であったり、
「負の感情」を抱いていてばかりでは
何も生まれないばかりか、負の連鎖を招きかねません。

今日は冬に逆戻りしたように寒いうえに冷たい雨で、足取りも重く通勤された方も少なくないと思います。
その雨のお蔭で、本日の関内の木々の緑は潤いを増して、より鮮やかに私を出迎えてくれました。

つい足を止めてパシャリ。
まさしく、雨のお蔭ですね。