「中澤先生、その節は大変お世話になりました。」

「中澤先生に教わったとおりに実行していたら、トップ営業マンになりました。」
講師冥利に尽きる、嬉しい言葉です。

私は現役の営業マンですから、お客様のご案内は、
自ら行います。
ご案内の際には、以前研修や講演で講師をさせて
いただいた、取引先の営業担当者と出会うことが
多々あります。
数年前は新人や経験が浅かった営業の方が、
数年経った今は、中堅どころで頑張っている姿を
目の当たりに見る事ができる。
なんて素晴らしいことでしょう！

自分のことのように嬉しくなり、優しい気持ちになります。
いっきに話しに花が咲き、親近感が湧いてくるため、お取引もまとまることが多く、
良い相乗効果になっています。

偶然ですが、ここ最近、お客様のご案内時に、受講されたことのある営業担当者と
お仕事をさせていただく機会が続いております。
研修で携わったことのある営業担当者の場合は、記憶に残っている方もおりますが、
講演をさせていただいた会社の営業の方の場合は、先方は覚えていてくれますが、
私は会社名しか覚えていません。
講師をやっていたおかげで、不動産のお取引が実にスムーズにいくことが、私にとって
とても嬉しいことです。お取引の度に、「いい仕事をしてきたのだな」とつくづく感じています。


　　　　　　　　　　　　　　「汝の行動は、汝の預言者なり」 私の好きな言葉です。
常日頃の自分の行動が、将来の自分を決めるのだという
意味ですが、私自身、独立する前の１０年間にわたる講師業と
不動産の営業をあらためて振り返ると、「感謝」の言葉しか
ありません。
「講師」と「不動産営業」という、両舞台があったからこそ、
いまの私の舞台が存在します。
知識を積んだのも、経験を積んだのも、両舞台を通してです。


私を含め、今後同世代の仲間が活躍できるか否かは、やはりその人の心の持ち方、
努力、そしてチャンスをつかめる洞察力や運などがあってのことではないでしょうか。
日々の積み重ねと、感謝する心。　忘れてはならない大切なことです。

「ワンズRETOSセミナー横浜」
去る６月２９日(水)に、「ワンズRETOSセミナー横浜」が無事終わりました。
独立後、初のセミナーでしたが、おかげさまで私自身納得のいく研修を行うことができました。
ご参加下さった皆さまには、この場をお借りして心より御礼申し上げます。
お暑い中、本当にありがとうございました。

今回開催したセミナーは、初の試みのセミナー内容でした。
遠方からお越し下さったお客様が多かったことと、水曜日というお休みを利用して、
ご自分に投資をしながら、ご参加下さった方々のため、私も気合いが入りました。
少人数で密度の濃いセミナーを開催したかったこともあり、定員は10名様のみで
締め切らせていただきました。
それは、「中澤の生のプレゼン」を見ていただこうと企画したセミナーだったからです。

90％以上受託が頂ける、中澤明子の「受託の初回面談」と「価格査定のポイント」と題し、
私が売主様との初回面談で活用しているツールを使いながら、参加者の皆さまには
各々が売主様になっていただき、中澤が営業担当者として皆さんにプレゼンをするという
内容です。今までのロープレとは少し趣旨が異なります。

一般の売主様との初回面談で、私が常に行っている面談を行いました。
参加者の皆様からは、大変わかりやすく、これで「受託」がいただける自信がつきましたという
嬉しいお言葉をいただきました。特にツールをご購入されたお客様は、具体的な使用方法が
よく理解できましたと、ご満足された様でした。
近々皆さまから、「受託がいただけました！」という、嬉しいお便りが届くのではないかと、
いまから心待ちにしています。

　現場を知っている実務者だからこそできる研修です。
　「現場」が、そしてお客様との「直かの対応」が、
　不動産の仕事を行ううえで、とても重要なことであることを
　再確認でき、私にとっても有意義なセミナーとなりました。

　ワンズRETOSセミナーでは、
　これからも「不動産ビジネスカレッジ協会」と協力し、
　独自の研修内容で、営業担当者と経営者様向けの研修を
　全国で行って参ります。

　皆さま、楽しみにお待ち下さい。